當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 看實(shí)戰(zhàn)策劃之軍事進(jìn)攻原則 作者：范仲濤品牌營(yíng)銷專家 日期：2006-12-3 字體：[大] [中] [小]

    克勞塞維茨在總結(jié)軍事進(jìn)攻原則時(shí)，概括了三個(gè)核心要點(diǎn)：第一，搞清敵方的實(shí)力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進(jìn)攻的戰(zhàn)線越短越好�！　�
    我在給企業(yè)咨詢的過程中，也充分應(yīng)用了軍事進(jìn)攻原則。
    首先，搞清敵方實(shí)力便是做好市場(chǎng)調(diào)查：知己又知彼，方能百戰(zhàn)不殆，否則便是盲人摸象，箭射草船。首先要具備調(diào)研情報(bào)的能力并形成系統(tǒng)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有發(fā)言權(quán)便沒有決策權(quán)；詳實(shí)的數(shù)據(jù)給我們提供了必要的決策支持。
其次，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱環(huán)節(jié)
并猛攻之：就是以獨(dú)特的產(chǎn)品定位切入市場(chǎng)。進(jìn)行產(chǎn)品力的再打造。如真心瓜子、健力寶第五季、小天下酒等以獨(dú)特賣點(diǎn)為突破口，高端形象切人市場(chǎng)并獲得巨大成功的。
    再次縮短戰(zhàn)線做法：先以攻克零售終端市場(chǎng)，以保證對(duì)批發(fā)市場(chǎng)輻射能力的支持，再逐步集中優(yōu)勢(shì)兵力，向其他區(qū)域市場(chǎng)挺進(jìn)，由點(diǎn)到線，再線線交錯(cuò)成面，從而最終撕開區(qū)域或大區(qū)市場(chǎng)。如：真心瓜子、JEC電子等。



范仲濤，中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理、中國(guó)創(chuàng)新策劃人、中國(guó)著名品牌營(yíng)銷策劃專家，中國(guó)營(yíng)銷學(xué)術(shù)研究院研究員、國(guó)家人事部營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證委員會(huì)委員、多年國(guó)內(nèi)大型企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力12345法則、5S產(chǎn)品創(chuàng)新法則、簡(jiǎn)單品牌法則等理論創(chuàng)造者。曾任海爾工作室成員、山東龍大集團(tuán)策劃部副部長(zhǎng)、天津JEC電子營(yíng)銷部長(zhǎng)、北京慈生堂食品公司策劃總監(jiān)、山東德建集團(tuán)策略顧問、北京金義鑫泰文化公司副總經(jīng)理、北京今天縱橫咨詢有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)任范仲濤品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。先后為海爾集團(tuán)、金健米業(yè)、長(zhǎng)壽藥業(yè)、NEC、時(shí)代集團(tuán)、龍大集團(tuán)、JEC電子、慈生堂、德建集團(tuán)、月亮城、健力寶、富紳服裝、北京鑫骉公司、魯能開源、皇明集團(tuán)、北京馬大姐等數(shù)十家企業(yè)推出成功的策劃，主張策劃無(wú)定式、管理無(wú)定法、創(chuàng)意無(wú)定則。著有《非看不可》、《不競(jìng)爭(zhēng)》、《品牌突破》等著作，在《華夏酒報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》《現(xiàn)代廣告》《經(jīng)營(yíng)報(bào)》等多家刊物發(fā)表論文幾十篇。 QQ：174683623 13581697616